【筆記】資深出版人座談：行銷兩個字，一橫一豎

2013.03.23於小小書房
主講：寶瓶文化社長&總編朱亞君

◎行銷之前，產品才是王道：
1.嗅覺力──獵物在哪裡？
2.判斷力──相信自己的直覺，並能將自己的感受力傳達給他人
3.速度力──夠快，才能有犯錯並修正的機會
4.誠實力──信譽與風評，才是最好的資產
5.挫折力──不要害怕面對拒絕和挫折，向前看，畢竟動物從不會為錯失的獵物感到懊惱
6.好奇力──對這世界所有向你走來的一切，保持愉悅的好奇
7.熱情力──除了熱情，還是熱情、熱情、熱情

◎行銷有哪些工具：
通路端：
1. 爭取書店的認同(對書的第2次的詮釋)，ex.當月強力推薦、有限空間內的廣告
2.網路書店曝光，ex.首頁、特殊分頁、EDM

檯面下，浮士德需要交換的是：
1.折扣，但一窩蜂的折扣戰，永遠最廉價
2.給某通路的特殊版本，ex. 筆記本、書衣、作者簽名
3.帳期

當然，你也可以抵抗：
努力加強自身對書籍的詮釋能力，用最好的語言去說服通路喜歡一本書(傳達你的感動)

◎宣傳工具：
報紙、社群網路、書腰、微電影...
記者會是最直接的戰場

◎在通路，可以玩什麼？
書店裡的裝置藝術

◎行銷守則：
1.先忘記「行銷」這件事，先感動自己，才能觸動他人
2.不要複製別人的行銷經驗
3.把事情做到極致


◎行銷就是：
一橫一豎。錯的，倒下；對的，站著。

◎不要放棄的練習：
觀看別人抓出的精華，記取並學會自我思考