【筆記】資深出版人座談：行銷兩個字，一橫一豎

2013.03.23於小小書房
主講：寶瓶文化社長&總編朱亞君

◎行銷之前，產品才是王道：
1.嗅覺力──獵物在哪裡？
2.判斷力──相信自己的直覺，並能將自己的感受力傳達給他人
3.速度力──夠快，才能有犯錯並修正的機會
4.誠實力──信譽與風評，才是最好的資產
5.挫折力──不要害怕面對拒絕和挫折，向前看，畢竟動物從不會為錯失的獵物感到懊惱
6.好奇力──對這世界所有向你走來的一切，保持愉悅的好奇
7.熱情力──除了熱情，還是熱情、熱情、熱情

◎行銷有哪些工具：
通路端：
1. 爭取書店的認同(對書的第2次的詮釋)，ex.當月強力推薦、有限空間內的廣告
2.網路書店曝光，ex.首頁、特殊分頁、EDM

檯面下，浮士德需要交換的是：
1.折扣，但一窩蜂的折扣戰，永遠最廉價
2.給某通路的特殊版本，ex. 筆記本、書衣、作者簽名
3.帳期

當然，你也可以抵抗：
努力加強自身對書籍的詮釋能力，用最好的語言去說服通路喜歡一本書(傳達你的感動)

◎宣傳工具：
報紙、社群網路、書腰、微電影...
記者會是最直接的戰場

◎在通路，可以玩什麼？
書店裡的裝置藝術

◎行銷守則：
1.先忘記「行銷」這件事，先感動自己，才能觸動他人
2.不要複製別人的行銷經驗
3.把事情做到極致


◎行銷就是：
一橫一豎。錯的，倒下；對的，站著。

◎不要放棄的練習：
觀看別人抓出的精華，記取並學會自我思考

【NO NUKES】2013.03.09─今天，當我們走上凱道

今天，你／妳反核了嗎？

有點羞赧的要承認，這其實是我第一次站上街頭，進行街頭民主的洗禮。
關於為什麼要反核？反核的理由是什麼？網路上已經有太多資訊可以供我們吸收與思考，就無須贅言了吧。

我想說的是，關於一些感動。
即使身邊的朋友大抵都反核，但也有一些擁核的聲音，無論立場是什麼，我們的確有屬於自己的選擇權；只是非常高興地看到，有這麼多人、甚至包含外國人，願意在今天站出來關懷這塊土地。

兩點半該開始的遊行，根本前行不了，因為凱道與比鄰的中山南路早已塞滿了人群，人群多到手機甚至收不了3G也收不了中華電信的訊號。有老人家微顫的手拿著旗幟，也有幼小的孩子們帶著天真的神情由父母牽著到場；太陽很烈很毒辣，其實看著孩子們嬌嫩的肌膚曝曬在陽光下，心裡是微微難受的，但我想這也總是好的，能夠在這麼小的年紀就開始經歷這一些，未來他們一定能夠長成更好的人。

也有人牽著自家心愛的狗兒上街，我得承認自己是也不免俗的驚呼了聲可愛或笑了，只是只是，卻也不停地在腦海中想起「被遺忘的動物們」 。人們可以選擇逃亡，但動物們卻只能承受。

我們沿著過去台北城的南半部走著，遇見許多認識或不認識的人。行經到哪裡呢？應該是中華路吧，遊行隊伍停再來等紅燈，突然周遭一片沸騰，仰頭一望，原來是旁邊的高樓上有人拉開了反核旗，搖晃著與我們呼應。那時候眼眶有些許的熱意，無論今天是否所有人都站上街頭，總也會有人在心中與你懷抱相同的理念，要讓這塊土地更好。

 
但也有讓人錯愕吃驚的，不少人手中拿著要求核廢料遷出蘭嶼的紙牌，我聽見有位婦人拉住一位女孩問：「核廢料存放在蘭嶼啊？」那語氣是全然無知的，我感到震驚，原來還是有那麼多人不知道蘭嶼的委屈與達悟族人的痛。但是還好，今天那位婦人知道了，參與遊行的人都知道了，總有一天會讓整座島嶼的人都知道的。

行經和平醫院，反核志工在路邊高舉「前有醫院、降低音量」的牌子，返回台大醫院時也是如此，不斷講述核電相關議題的主持人也關掉音箱開關，安安靜靜地前行；此時此刻，不就是台灣公民素養美好的證明嗎？

 
最後，還想提及一件事。
我從不想去特別歌頌或讚揚哪一位與政治沾染上邊的人物，但今天在中正紀念堂前，同事發現了羅文嘉，這位曾經是政治金童卻又淡出政壇的人物，脖子上掛著一台大相機，就這樣一個人默默地走在人群裡，沒有支持者的簇擁、沒有一絲作秀的意味，就只是靜靜走著，然後跟認出他的人點頭微笑。心中有一些觸動，我舉起相機，羅文嘉就剛好轉過頭來了，著實不好意思按下快門，但我想我還是可以寫下這個瞬間。

我沒有參加夜間的活動，但在FB上流傳的照片，就能知道夜間的凱道依舊沸騰。想起在路上與前輩談及的公投議題，我們無法預知公投的結果，但反核這件事，只要還活著就能繼續努力。

不只是今天去反核，未來的每一天，我們一定都要秉持著這一點。

（更多照片請見此）